機械設備出口貿(mào)易對于生產(chǎn)商來說一直都是機遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，占據(jù)優(yōu)勢地位成為每一個設備生產(chǎn)制造商的重要議題。格帝斯的自動點膠機，自動灌膠機已出口多個國家，格帝斯的機械設備走出國門已不再是難事，格帝斯面臨著怎樣的機遇和挑戰(zhàn)呢?

　　格帝斯每年都會參加多個大大小小的展會，提升品牌影響力，讓更多的人了解認識格帝斯，知道我們是做什么的，格帝斯的機器有哪些應用，對于企業(yè)生產(chǎn)能產(chǎn)生怎樣的積極影響。大部分的國外客戶都是在這些大大小小的展會上結識的，所以展會的選擇很重要，照明燈飾類的展會中，光亞展是規(guī)模較大，反響較好，外國客商較多的展會，參展會得到比較好的反饋;同時適時的參加一些國外的目的市場的展會也是不錯的選擇，可以近距離接觸目的市場的客戶群體，有機會接觸拜訪國外的客戶，了解他們的真實需求，解答他們的疑惑。

　　機遇在于市場的開放性，經(jīng)濟發(fā)展的迫切性，制造業(yè)升級改造的必要性。以印度市場為例，印度人口基數(shù)龐大，市場廣泛，LED照明市場蓬勃發(fā)展(格帝斯的自動點膠機灌膠機目前主要集中于LED照明行業(yè)的應用)，政府鼓勵本土制造，而本國的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，基礎設施建設落后，所以必須依賴中國進口，這給了中國原材料，生產(chǎn)設備制造商出口機遇。但不是所有企業(yè)都能抓住這個機遇，和機遇同行的是挑戰(zhàn)，特別是機械設備出口，不同于快消品，即買即用，機械設備關系到實際的生產(chǎn)使用，日常維護，如果出口商無法滿足國外客戶對這方面的要求，極有可能失去這些機遇。

　　多年的經(jīng)驗表明，每一次接待國外的客戶都是一次全面的溝通，為了出口一臺機器，不得不跟客戶分享整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息，提供上下游的供應商信息，帶客戶去實際生產(chǎn)車間參觀了解學習，花時間培訓客戶如何使用維護機器，碰到國外展會期間，順道要上門做做培訓回訪，這些過程每一個環(huán)節(jié)都能對客戶下單起到重要的作用。如果沒有順暢的語言溝通，沒有代表性的客戶，沒有展示培訓服務能力，對行業(yè)認識不足，都會讓國外的客戶產(chǎn)生疑慮和不信任，這些對于國內(nèi)的中小企業(yè)主來說都是挑戰(zhàn)。

　　格帝斯的自動點膠機，自動灌膠機已成功進入印度、越南、韓國、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯、保加利亞、烏拉圭等國家，其中印度和越南的市場份額已處于領先地位，熱門的產(chǎn)品包括四工位球泡點膠機，T8玻璃燈管自動點膠機以及T8玻璃燈管組裝老化線，全自動雙液灌膠機，投光燈洗墻燈三軸點膠機等，因為這些設備對應的生產(chǎn)產(chǎn)品是LED球泡燈，T8玻璃燈管，戶外燈具等等，而這些燈具正是這些國家目前比較需要，利潤率相對較高的產(chǎn)品。

　　格帝斯近年來愈加重視海外市場的發(fā)展，積極參加有價值的海外展會，努力開拓全球市場，正視出口貿(mào)易過程中遇到的各種問題，積極解決，以更好的服務于國外客戶，相信未來格帝斯點膠機灌膠機出口貿(mào)易會越做越順。

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